西尔斯公司的一体化渠道战略美国西尔斯公司是1887年在一个小钟表店的基础上发展起来的,目前已成为世界上首屈一指的零售业“巨无霸”。公司拥有庞大的零售网络和众多的制造性企业,所经销商品的70%来自1.2万多家厂商,近30%由该公司所拥有的、占9%~100%股权的制造型企业所提供,公司要求这些商品全部使用“西尔斯”的牌子。由于西尔斯公司拥有众多从制造到批发,再到零售的各类机构,所以可以强有力地控制从生产到消费的整个分销流程。这种一体化战略使西尔斯公司获得两方面的好处:一方面,由于直面终端客户,公司可以充分掌握市场信息以指导进货;另一方面,从拥有自有产权的厂家进货,可以大大降低成本,这构成了西尔斯公司竞争优势的核心能力。(资料来源:邹树斌.分销渠道理.广州:广东经济出版社,2000.)【案例分析】西尔斯公司的渠道结构属于哪一种?请进行分析。
举一反三
- 西尔斯公司的一体化渠道战略[br][/br]美国西尔斯公司是1887 年在一个小钟表店的基础上发展起来的,目前已成为世界上首屈一指的零[br][/br]售业“巨无霸”。公司拥有庞大的零售网络和众多的制造性企业,所经销商品的70%来自1.2 万多家厂商,[br][/br]近30%由该公司所拥有的、占9%~100%股权的制造型企业所提供,公司要求这些商品全部使用“西尔[br][/br]斯”的牌子。[br][/br]由于西尔斯公司拥有众多从制造到批发,再到零售的各类机构,所以可以强有力地控制从生产到消[br][/br]费的整个分销流程。这种一体化战略使西尔斯公司获得两方面的好处:一方面,由于直面终端客户,公[br][/br]司可以充分掌握市场信息以指导进货;另一方面,从拥有自有产权的厂家进货,可以大大降低成本,这[br][/br]构成了西尔斯公司竞争优势的核心能力。[br][/br](资料来源:邹树斌. 分销渠道理. 广州:广东经济出版社,2000.)[br][/br]【案例分析】[br][/br]西尔斯公司的渠道结构属于哪一种?请进行分析。[br][/br] [br][/br](10.0)
- 使用竞争力模型和价值链模型分析西尔斯公司。什么是西尔斯的优势?什么是它的劣势?技术能拯救西尔斯吗?.docx
- 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )。 A: 传统分销渠道模式 B: 公司型分销渠道模式 C: 水平分销渠道模式 D: 管理型渠道关系
- A公司拥有甲公司70%的股权,拥有丙公司70%的股权,拥有乙...公司合并形成了一家丁公司,则该合并属于:
- A公司拥有甲公司70%的股权,拥有丙公司70%的股权,拥有乙公司10%的股权,丙公司拥有乙公司61%的股权。假定甲公司和乙公司合并形成了一家丁公司,则该合并属于: