文件战术的作用主要是（）？
A: 试探对方
B: 寻找讨价还价的借口
C: 发现成交的机会
D: 准备充分威慑对方
A: 试探对方
B: 寻找讨价还价的借口
C: 发现成交的机会
D: 准备充分威慑对方
D
举一反三
内容
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谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。
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在讨价还价过程中，还价起点一般需要考虑（ ） A: 对方报价的含水量 B: 该产品价格行情 C: 还价次数和还价幅度 D: 与自己目标价格的差距
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以下属于还价的依据的有（）。 A: 对方的报价 B: 对方的目标 C: 己方的目标 D: 己方准备还价的次数 E: 己方的底线
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讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（ ）。 A: 按价格解释还价 B: 按项目还价 C: 按可比价还价 D: 按价格评论还价 E: 按成本还价
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还价的基本要求有（）。 A: 应明确对方报价的具体含义 B: 应做好还价前的准备 C: 了解市场行情 D: 应在意对方的想法 E: 应能统筹兼顾