奢侈品或高档消费服务的推销员首先要让顾客觉着他(她)值得拥有这些高档次的产品或服务,才能降低顾客对价格的敏感。( )
举一反三
- 通过差异化建立起顾客对产品或服务的认识和信赖，当产品或服务的价格发生变化时，顾客的敏感程度不会降低。
- 一般来说,高档食品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求价格()弹性的产品,而生活必需品则一般表现为需求价格()弹性。
- 21.如下哪个选项是计算企业为顾客提供价值的正确公式？ A: 价值=产品或服务为顾客提供的利益－价格 B: 价值=产品或服务为顾客提供的利益＋价格 C: 价值=产品或服务为顾客提供的利益×价格 D: 价值=产品或服务为顾客提供的利益÷价格
- 以下关于服务价格敏感性的描述正确的是() A: 服务产品越独特,顾客对价值越不敏感 B: 首次购买服务时,顾客对价格通常会很敏感。 C: 顾客如认为某种服务产品质量更优,则对价格的敏感性降低 D: 顾客对替代品知之越少,对价格敏感性越高
- 推销洽谈是指推销人员运用各种方式、方法向顾客传递信息，与顾客沟通思想，使顾客对商品的兴趣上升到强烈的购买欲望，并说服顾客购买推销品或服务的过程。