如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分,那么购买者的讨价还价能力更强。( )
举一反三
- 下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有() A: 购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 B: 市场上存在大量替代品 C: 购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例 D: 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
- 在下列叙述中，不会导致购买者讨价还价能力/动力增强的是（ ）。 A: 购买者们相对集中且大量购买 B: 所购产品占购买者全部费用或购买量的比重很大 C: 购买者所购产品是标准化产品或无差别产品 D: 购买者的转换成本高
- 下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。 A: 购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱 B: 购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强 C: 购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强 D: 购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
- 如果少数大用户在一个行业的产品购买量中占很大比例，那么他们对该行业的讨价还价能力就强。
- 下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（） A: 要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品 B: 购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感 C: 所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品 D: 供应商的讨价还价能力