推销人员的推销洽谈必须针对顾客不同的购买目的和购买动机,这要求推销人员遵循原则
举一反三
- 推销人员的推销洽谈必须针对顾客不同的购买目的和购买动机,这要求推销人员遵循( )原则 A: 针对性 B: 倾听性 C: 差异性 D: 参与性
- 推销洽谈的鼓动性原则：是指推销人员在推销洽谈过程中要用自己的信心与热情、知识与理解去鼓动、感染和激发顾客的购买情绪，促使顾客采取购买行动
- 作为零售业的销售人员，必须掌握必要的顾客心理知识和专业推销技巧，从而针对不同购买心理的顾客采用不同的推销技巧。（)
- 推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（） A: 售后的服务 B: 购买的动机 C: 购买的过程 D: 营销的过程
- 推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促使信息双方沟通，是针对性原则。