推销人员的推销洽谈必须针对顾客不同的购买目的和购买动机,这要求推销人员遵循原则
针对性
举一反三
- 推销人员的推销洽谈必须针对顾客不同的购买目的和购买动机,这要求推销人员遵循( )原则 A: 针对性 B: 倾听性 C: 差异性 D: 参与性
- 推销洽谈的鼓动性原则：是指推销人员在推销洽谈过程中要用自己的信心与热情、知识与理解去鼓动、感染和激发顾客的购买情绪，促使顾客采取购买行动
- 作为零售业的销售人员，必须掌握必要的顾客心理知识和专业推销技巧，从而针对不同购买心理的顾客采用不同的推销技巧。（)
- 推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（） A: 售后的服务 B: 购买的动机 C: 购买的过程 D: 营销的过程
- 推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促使信息双方沟通，是针对性原则。
内容
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推销人员在推销洽谈过程中切实对顾客负责，真心诚意与顾客进行推销洽谈，这是（ ）。
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推销洽谈是指推销人员运用各种方式、方法向顾客传递信息，与顾客沟通思想，使顾客对商品的兴趣上升到强烈的购买欲望，并说服顾客购买推销品或服务的过程。
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推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
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成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受
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推销人员运用高超的推销技巧,诱导顾客产生某种需求,从而采取购买行为的推销策略。这是哪种人员推销方法?__1__