中国大学MOOC:推销人员让现有顾客帮忙,推荐可能购买你的产品或服务的准顾客的方法叫做()?
连锁介绍法
举一反三
内容
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推销洽谈是指推销人员运用各种方式、方法向顾客传递信息,与顾客沟通思想,使顾客对商品的兴趣上升到强烈的购买欲望,并说服顾客购买推销品或服务的过程。
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介绍寻找法又称连锁介绍法或者无限介绍法,是指推销人员请求现有顾客介绍他有可能购买产品的潜在顾客。( )
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从众成交法是推销人员利用人们的()来促成准顾客购买推销品的成交方法
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既需要所推销的商品或服务,又有购买能力的个人或组织,被称为( ) A: 顾客 B: 准顾客 C: 潜在顾客 D: 以上都不是
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顾客让渡价值越大,顾客感到购买产品或服务所获利益