在设计和组建销售队伍时，首先要明确销售队伍的：()
A: 战略
B: 结构
C: 目标
D: 规模
A: 战略
B: 结构
C: 目标
D: 规模
C
举一反三
- 【单选题】销售队伍的设计,包括销售队伍目标、销售队伍战略、销售队伍结构、销售队伍规模和()。 A. 销售队伍性别 B. 销售队伍报酬 C. 销售队伍籍贯 D. 销售队伍年龄
- 销售队伍结构有（）等几种类型。 A: 按地区结构组建的销售队伍 B: 按产品结构组建的销售队伍 C: 按顾客结构组建的销售队伍 D: 复合型的销售队伍结构
- 销售队伍的目标影响销售队伍的大小，而销售规模又会限制其()。 A: 价格 B: 收益 C: 目标 D: 成本
- 销售队伍的组织结构一般不包括( )。 A: 按地区结构组成的销售队伍 B: 按市场结构组成的销售队伍 C: 按产品结构组成的销售队伍 D: 按顾客结构组织销售队伍 E: 复合结构的销售队伍
- 在确定了销售队伍结构之后，下一步就是要确定销售队伍的( )。 A: 报酬 B: 费用 C: 人员 D: 规模
内容
- 0
确定销售队伍规模的方法主要有()、销售能力法和工作量法 A: 销售百分比法 B: 销售区域法 C: 销售费用配额 D: 销售目标
- 1
某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于（ ）。 A: 按客户组织销售队伍 B: 按供应商组织销售队伍 C: 按产品组织销售队伍 D: 按地域组织销售队伍
- 2
销售队伍的人员流动率是离开的人数与销售队伍平均规模的比例。
- 3
人员推销决策:企业根据外部环境和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列活动,具体包括确定销售目标、确定销售规模、分配销售任务、组织和控制销售活动。( )
- 4
在销售管理过程中，企业要解决的首要问题是（ ）。 A: 设计销售队伍策略和结构 B: 招募和选拔销售人员 C: 培训销售人员 D: 奖励销售人员