描述你的产品和服务如何避免或减少客户在完成一项工作时的烦心事,这是价值图构成要素中的
痛点缓释方案
举一反三
- 描述你的产品和服务如何为客户创造收益,使客户感到惊讶的结果及效益,这是价值图构成要素中的
- 下列有关价值主张表述正确的是：（ ）。 A: 价值主张就是客户需要的产品和服务 B: 价值主张告诉消费者为什么选择你的产品或服务 C: 价值主张把你的产品和服务传递给消费者 D: 价值主张说明你如何满足消费痛点
- 客户在选择产品和服务时，真正看重的是（）。 A: 产品价值 B: 服务价值 C: 客户让渡价值 D: 经济价值
- 客户价值构成的第一要素是（） A: 服务价值 B: 人员价值 C: 形象价值 D: 产品价值
- 在推销的关键要素中，最核心的要素是 A: 产品/服务价值 B: 产品/服务价格 C: 客户需求 D: 客户信赖
内容
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收益创造方案描述你的产品和服务使客户感到惊讶的结果及效益
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价值因素构成要素包括（） A: 客户价值 B: 产品价值 C: 服务价值 D: 人员价值 E: 形象价值
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客户价值是指在一个既定价格上，企业向客户或消费者提供服务或产品时需要完成的任务。（）
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货运代理人向客户提供货运服务时,当客户总价值和客户总成本的比值一定时,客户在()情况下比较满意。 A: 服务价值大于产品价值 B: 服务价值小于产品价值 C: 客户预期价值大于客户感受价值 D: 客户预期价值小于客户感受价值
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编制创业计划书时，关于市场一定要描述清楚的内容有（ ）。 A: 具体的市场推广计划是什么 B: 如何使客户购买你的商品或服务 C: 你的客户在哪里 D: 具体销售手段有哪些 E: 你准备如何找到你的客户