当我方在谈判竞争中处于不利境地， 但又急于获得成功时， 应该采用的让步策略是( )。
A: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 18、 二期让步 0、 三期让步 0、 四期让步 0
B: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 9.6、 二期让步 5.1、 三期让步 3.9、 四期让步2.4
C: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 14.7、 二期让步 0.3、 三期让步 0、 四期让步 3
D: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 15、 二期让步 3、 三期让步 3、 四期让步-3
A: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 18、 二期让步 0、 三期让步 0、 四期让步 0
B: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 9.6、 二期让步 5.1、 三期让步 3.9、 四期让步2.4
C: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 14.7、 二期让步 0.3、 三期让步 0、 四期让步 3
D: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 15、 二期让步 3、 三期让步 3、 四期让步-3
举一反三
- 谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。 A: A坚定的让步策略 B: B孤注一掷的让步策略 C: C顽固的让步策略 D: D均衡的让步策略
- 谈判中有哪些常用的让步策略 A: 予远利谋近惠的让步策略 B: 互惠互利的让步策略 C: 己方丝毫无损的让步策略 D: 做出最大的让步
- 运用适当的让步策略一般有（）。 A: 丝毫无损的让步策略 B: 互利互惠的让步策略 C: 予远利谋近惠的让步策略 D: 公平竞争的让步策略
- 多种让步方式的组合要在谈判进程中根据具体情况不断调整指的是让步策略中的______ A: 比较让步与不让步的预期损益 B: 确定让步方式 C: 选择让步时机 D: 衡量让步结果
- （）是指以己方的让步换取对方在某一问题上的让步。 A: 互惠式的让步策略 B: 丝毫无损的让步策略 C: 与之远利，取之近惠的让步策略 D: 迫使对方让步的策略