多种让步方式的组合要在谈判进程中根据具体情况不断调整指的是让步策略中的______
A: 比较让步与不让步的预期损益
B: 确定让步方式
C: 选择让步时机
D: 衡量让步结果
A: 比较让步与不让步的预期损益
B: 确定让步方式
C: 选择让步时机
D: 衡量让步结果
B
举一反三
- 让步的实施步骤包括： A: 确定谈判的整体利益 B: 确定让步的方式 C: 选择让步的时机 D: 衡量让步的结果
- 当我方在谈判竞争中处于不利境地， 但又急于获得成功时， 应该采用的让步策略是( )。 A: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 18、 二期让步 0、 三期让步 0、 四期让步 0 B: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 9.6、 二期让步 5.1、 三期让步 3.9、 四期让步2.4 C: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 14.7、 二期让步 0.3、 三期让步 0、 四期让步 3 D: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 15、 二期让步 3、 三期让步 3、 四期让步-3
- 以下哪项属于花费代价的让步的选择？（） A: 让步时机的选择 B: 让步策略的选择 C: 让步时间的选择 D: 让步幅度的选择
- 你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
- 花费代价的让步的选择包括（）。 A: 让步时机的选择 B: 让步对象的选择 C: 让步时间的选择 D: 让步幅度的选择 E: 让步方法的选择
内容
- 0
谈判中让步的关键：不在于让步多少，而在于如何让步。（）
- 1
所谓让步策略中的_____________就是在适当的时机和场合做出适当的让步，使谈判让步的作用发挥到最大。
- 2
商务谈判过程中要掌握适当的让步策略，以下属于让步原则的是（）。 A: 维护整体利益 B: 不要做无谓的让步 C: 选择恰当的让步时机 D: 确定适当的让步幅度 E: 每次让步后要检验效果
- 3
“在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。 A: 坚定的让步方式 B: 递减的让步方式 C: 危险的让步方式 D: 等额的让步方式
- 4
谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。 A: A坚定的让步策略 B: B孤注一掷的让步策略 C: C顽固的让步策略 D: D均衡的让步策略