销售经理要想“绑住”大客户，就必须把握销售进程，这时就需要客户档案表。
举一反三
- 销售三大报表，（） A: 大客户作战表 B: 业绩报表 C: 客户信息表 D: 负债表
- 关于客商信息说法，错误的是（） A: 客户供应产商必须分类 B: 客户档案中客户总公司的作用是可以对各下属单位的业务统一开票 C: 客户级别主要是对客户进行再分类 D: 客户联系人档案主要是为销售销售部门提供客户联系人的管理工具
- 想要查询销售表中产品的名称，需要连接哪两个表 A: 客户表 B: 配件表 C: 配件表、销售表 D: 客户表、销售表
- 不是销售部大客户专员岗位职责的是（） A: 收集、整理有关市场销售信息，及时向大客户主管反馈大客户资源信息 B: 负责及时询问客户需求，正确引导分流客户。做好拜访前的外围调查工作，分析判断实现销售的可能性 C: 发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持 D: 负责实施大客户销售，维护现有客户关系，发掘客户需求，拓展销售业绩
- 公司销售系统对大客户和小客户的定义区别？