营销渠道专家罗杰·潘格勒姆在关于渠道选择实践方面的经典研究中曾说：“采用密集性营...神选择渠道成员显得多此一举。”这说明（
如果渠道的结构突出选择性营销，就应该仔细审查潜在的营销成员的有关情况，包括经商的时间、经营的其他产品、偿付能力、信誉和合作态度等，然后做出选择。 --- 渠道成员选择的重要性是与公司的营销密度高度相关的。也就是说，如果公司选择的营销密度越小，其营销成员的选择越重要。 --- 如果营销密度很大，则渠道成员选择的重要性就相应地减小。
举一反三
- 营销渠道专家罗杰·潘格勒姆在关于渠道选择实践方面的经典研究中曾说：“采用密集性营销的公司往往将公司的产品投放到几乎每一个可能的渠道当中去，以便覆盖市场，确保消费者在任何地方都可以得到它们的产品。除了考虑渠道成员的必要信用度，公司几乎很少严格鉴别这些渠道成员。通常，消费产品绝大部分是通过广告事先得到卖点，因此费神选择渠道成员显得多此一举。”这说明（ ）
- 【判断题】营销渠道设计的最后一步是着手选择营销渠道成员 。 任何因渠道设计而确立的渠道结构必然产生对选择渠道成员的需求
- 营销渠道设计的最后一步是着手选择营销渠道成员。任何因渠道设计而确立的渠道结构必然产生对渠道成员选择的需求。（ ） A: 正确 B: 错误
- 渠道管理决策包括（）。 A: 选择渠道成员 B: 选择渠道策略 C: 管理与激励渠道成员 D: 评估渠道成员
- 由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。
内容
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渠道管理主要包括对渠道成员的（ ）等内容。 A: 激励渠道成员 B: 培训渠道成员 C: 选择渠道成员 D: 调整渠道成员
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企业的渠道管理包括（）。 A: 选择渠道成员 B: 激励渠道成员 C: 评估渠道成员 D: 更新渠道成员 E: 调整渠道结构
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下面属于渠道管理决策都有 A: 选择渠道成员 B: 培训渠道成员 C: 激励渠道成员 D: 评价渠道成员 E: 渠道改进安排
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下列不属于渠道管理问题是（）。 A: 设计渠道类型 B: 选择渠道成员 C: 激励渠道成员 D: 评价渠道成员
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不属于分销渠道所管理的成员是（） A: 选择渠道成员 B: 激励渠道成员 C: 调整渠道成员 D: 评估渠道成员