分别描述三种基本的营销控制方法,并说明它们各自的适用范围。
答:通常,营销控制可分为三种主要类型,即年度计划控制、获利性控制和战略控制(又称“市场营销审计”)(1)年度计划控制年度营销计划控制的目的是确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标,是一种短期的即时控制,中心是目标管理这一控制模式适用于企业内各层次,区别仅在于最高主管控制的是整个企业年度计划的执行结果,而各部门或地区经理只控制各个局部的计划执行结果。(2)获利性控制除了年度营销计划控制外,企业还需要测算它的各类产品在不同地区、不同市场、通过不同分销渠道出售产品的实际获利能力,即获利性控制。获利性控制能帮助主管人员决策哪些产晶或哪些市场应予以扩大,哪些应缩减,以至放弃。市场营销获利性分析能提供企业在不同产品、地区、分销渠道、客户群获利能力方面的资料。(3)市场营销审计市场营销是一个目标、政策、战略和计划经常变化、过时很快的领域,企业必须时时注意对其整个营销活动进行全面的审查、评价,我们称之为“市场营销审计”。市场营销审计的目的是确保企业战略、目标、政策和策略与市场营销环境和企业内部资源的变化相一致。
举一反三
内容
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各种方法有各自的特点和适用范围,所以它们之间不存在联系。
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有()粒径范围的两种颗粒分析方法,才可建立两种颗粒分析方法级配成果互换关系。 A: 各自适用 B: 共同适用 C: 分别适用 D: 独自适用
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各种需求分析方法都有它们共同适用的() A: 说明方法 B: 描述方法 C: 准则 D: 基本原则
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各种需求分析方法都有它们共同适用的()。 A: 说明方法 B: 描述方式 C: 准则 D: 基本原则
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有()粒径范围的两种颗粒分析方法,才可建立两种颗粒分析方法级配成果互换关系。 A: A各自适用 B: B共同适用 C: C分别适用 D: D独自适用