小点成交法利用了人们对次要问题容易做决定的心理。（ ）
举一反三
- 利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。 A: 请求成交法 B: 假定成交法 C: 小点成交法 D: 异议成交法
- 小点成交法利用了什么样的客户心理活动？
- 从众成交法利用了顾客的（ ）心理
- 关于小点成交法说法不正确的是( ) A: 小点成交法是一种避重就轻的成交法,人们在次要问题上往往信心十足,决策果断。 B: 小点成交法最大优点就是可以创造良好的成交气氛,减轻顾客的心理压 C: 顾客提出一个很重要的要求,推销员应该避而不答。 D: 如果老是围绕小问题转而无法涉及主要问题,不仅浪费时间,顾客会因次要问题纠缠不清,降低成交效率。
- 招徕定价法利用了消费者（）的心理。