关于小点成交法说法不正确的是( )
A: 小点成交法是一种避重就轻的成交法,人们在次要问题上往往信心十足,决策果断。
B: 小点成交法最大优点就是可以创造良好的成交气氛,减轻顾客的心理压
C: 顾客提出一个很重要的要求,推销员应该避而不答。
D: 如果老是围绕小问题转而无法涉及主要问题,不仅浪费时间,顾客会因次要问题纠缠不清,降低成交效率。
A: 小点成交法是一种避重就轻的成交法,人们在次要问题上往往信心十足,决策果断。
B: 小点成交法最大优点就是可以创造良好的成交气氛,减轻顾客的心理压
C: 顾客提出一个很重要的要求,推销员应该避而不答。
D: 如果老是围绕小问题转而无法涉及主要问题,不仅浪费时间,顾客会因次要问题纠缠不清,降低成交效率。
举一反三
- 利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。 A: 请求成交法 B: 假定成交法 C: 小点成交法 D: 异议成交法
- 推销员使用小点成交法时，要注意（ ） A: 小点问题要满足顾客要求 B: 小点问题要切合主题 C: 及时将小点问题转到成交洽谈上来 D: 小点问题可以随便问
- 【多选题】小点成交法的优点有() A. 可创造良好的成交气氛 B. 保留一定的成交余地 C. 减轻顾客的成交压力 D. 帮助顾客在关键问题上建立信心
- 营业员向顾客主动提出成交的要求,直接要求顾客购买销售的商品的方法。()。 A: 小点成交法 B: 选择成交法 C: 假定成交法 D: 请求成交法
- 小点成交法就是先让顾客买少一点的数量的成交方法。