小点成交法就是先让顾客买少一点的数量的成交方法。
错误
举一反三
- 营业员向顾客主动提出成交的要求,直接要求顾客购买销售的商品的方法。()。 A: 小点成交法 B: 选择成交法 C: 假定成交法 D: 请求成交法
- 关于小点成交法说法不正确的是( ) A: 小点成交法是一种避重就轻的成交法,人们在次要问题上往往信心十足,决策果断。 B: 小点成交法最大优点就是可以创造良好的成交气氛,减轻顾客的心理压 C: 顾客提出一个很重要的要求,推销员应该避而不答。 D: 如果老是围绕小问题转而无法涉及主要问题,不仅浪费时间,顾客会因次要问题纠缠不清,降低成交效率。
- 先使用后付款是哪种成交方法（）。 A: 假定成交法 B: 选择成交法 C: 小狗成交法 D: 小点成交法
- 利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。 A: 请求成交法 B: 假定成交法 C: 小点成交法 D: 异议成交法
- 小点成交法又叫()。 A: 请求成交法 B: 选择成交法 C: 局部成交法 D: 保证成交法
内容
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选择成交法、小点成交法等都是以假定成交法为基础的。（
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智慧职教: 小点成交法从交易数量看适用于（ ）
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假定成交法是下列哪些成交法的基础？( ) A: YES—YES成交法 B: 亲子成交法 C: 选择成交法 D: 小点成交法
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推销人员对比较各种口红的顾客说:“您手上这支很适合您的肤色和年龄,来,我替你装好。” 这个成交的方法是( )。 A: 保证成交法 B: 假定成交法 C: 小点成交法 D: 请求成交法
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下列哪种方法是销售顾问针对顾客的主要购买动机，向顾客提供一定的成交保证，消除顾客的成交心理障碍，降低顾客的购物风险，从而增强顾客的成交信心，促使尽快成交的方法。 A: 优惠成交法 B: 假定成交法 C: 保证成交法 D: 请求成交法