优惠成交法的优点有（ ）
A: 可以吸引并招揽顾客
B: 有利于创造良好的成交气氛
C: 可以促成大批量交易
D: 提高成交的效率
A: 可以吸引并招揽顾客
B: 有利于创造良好的成交气氛
C: 可以促成大批量交易
D: 提高成交的效率
A,B,C,D
举一反三
- 有利于节省销售时间，提高销售效率的成交方法属于______ A: 从众成交法 B: 假定成交法 C: 优惠成交法 D: 让步成交法
- 【多选题】小点成交法的优点有() A. 可创造良好的成交气氛 B. 保留一定的成交余地 C. 减轻顾客的成交压力 D. 帮助顾客在关键问题上建立信心
- 消除客户担心风险的心理以促成交易的成交方法是（ ）。 A: 优惠成交法 B: 保证成交法 C: 选择成交法 D: 假定成交法
- 是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法。 A: 最后成交法 B: 激将成交法 C: 让步成交法 D: 饥饿成交法
- 在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（） A: 局部成交法 B: 有效选择成交法 C: 优惠成交法 D: 直接请求成交法
内容
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关于小点成交法说法不正确的是( ) A: 小点成交法是一种避重就轻的成交法,人们在次要问题上往往信心十足,决策果断。 B: 小点成交法最大优点就是可以创造良好的成交气氛,减轻顾客的心理压 C: 顾客提出一个很重要的要求,推销员应该避而不答。 D: 如果老是围绕小问题转而无法涉及主要问题,不仅浪费时间,顾客会因次要问题纠缠不清,降低成交效率。
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推销人员用激将的语言刺激顾客购买，促成交易的方法是（ ） A: 让步成交法 B: 激将成交法 C: 选择成交法 D: 最后成交法
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直接请求成交法的优点有（ ） A: 可充分利用各种成交机会争取成交 B: 节省推销时间，提高推销效率 C: 不会引起顾客反感 D: 牢牢掌握成交控制权
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最后机会成交法的优点包括（)。 A: 可以把客户的注意力集中到成交的思考上，使客户有一种内在成交压力 B: 可以多次使用达到最大效果 C: 利用人们对机会限制的紧张心理，可以造成很有利的成交气氛 D: 可以限制成交内容及成交条件，使客户在一定范围内较快成交
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营销流程为（ ）顾客-（ ）顾客-（ ）顾客。 A: 吸引，成交，留住 B: 成交，吸引，留住 C: 留住，吸引，成交 D: 留住，成交，吸引