【多选题】小点成交法的优点有()
A. 可创造良好的成交气氛 B. 保留一定的成交余地 C. 减轻顾客的成交压力 D. 帮助顾客在关键问题上建立信心
A. 可创造良好的成交气氛 B. 保留一定的成交余地 C. 减轻顾客的成交压力 D. 帮助顾客在关键问题上建立信心
可创造良好的成交气氛;
保留一定的成交余地;减轻顾客的成交压力
保留一定的成交余地;减轻顾客的成交压力
举一反三
- 关于小点成交法说法不正确的是( ) A: 小点成交法是一种避重就轻的成交法,人们在次要问题上往往信心十足,决策果断。 B: 小点成交法最大优点就是可以创造良好的成交气氛,减轻顾客的心理压 C: 顾客提出一个很重要的要求,推销员应该避而不答。 D: 如果老是围绕小问题转而无法涉及主要问题,不仅浪费时间,顾客会因次要问题纠缠不清,降低成交效率。
- 优惠成交法的优点有（ ） A: 可以吸引并招揽顾客 B: 有利于创造良好的成交气氛 C: 可以促成大批量交易 D: 提高成交的效率
- 【多选题】推销员直接向顾客提示最后成交机会而促使顾客立即做出购买行为的一种成交方法,该方法是? A. 最后机会成交法 B. 机会成交法 C. 无选择成交法 D. 限制成交法
- 小点成交法的适用情况有（ ） A: 顾客不关注涉及决策的重大问题 B: 顾客长时间未发出明确的购买信号 C: 成交气氛紧张 D: 顾客成交心理压力较大
- 下列哪种方法是销售顾问针对顾客的主要购买动机，向顾客提供一定的成交保证，消除顾客的成交心理障碍，降低顾客的购物风险，从而增强顾客的成交信心，促使尽快成交的方法。 A: 优惠成交法 B: 假定成交法 C: 保证成交法 D: 请求成交法
内容
- 0
假设成交法的缺点（）。 A: 产生过高的成交压力 B: 可能让推销员丧失成交的主动权 C: 把顾客的成交信号直接转化为成交行动 D: 有可能破坏成交气氛
- 1
营业员向顾客主动提出成交的要求,直接要求顾客购买销售的商品的方法。()。 A: 小点成交法 B: 选择成交法 C: 假定成交法 D: 请求成交法
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利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。 A: 请求成交法 B: 假定成交法 C: 小点成交法 D: 异议成交法
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小点成交法就是先让顾客买少一点的数量的成交方法。
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使用假定成交法时，要注意（）。 A: 对随和的顾客有效 B: 适时使用 C: 对自信的顾客有效 D: 善于创造成交气氛 E: 要有充足的信心