“这个问题对你们的远期利益有什么影响吗”或“这对客户的满意程度有什么影响吗”属于（ ）问题？
A: 背景
B: 难点
C: 暗示
D: 需求—效益
A: 背景
B: 难点
C: 暗示
D: 需求—效益
举一反三
- SPIN销售技巧主要包括（） A: 背景问题 B: 难点问题 C: 暗示性问题 D: 需求-效益问题
- 以下哪一个不属于开放式问题：（ ） A: 你对这次事件有什么看法？ B: 请问去上海有哪些交通工具？ C: 这个问题你有什么好的解决方案？ D: 请问这个会议室你们还用吗？
- “这项操作是否很难执行”或“你担心那些老机器的质量吗？”属于（ ）问题？ A: 背景 B: 难点 C: 暗示性 D: 需求—效益性
- 在进行引导客户需求技巧时有以下几种（） A: 背景问题 B: 难点问题 C: 暗示问题 D: 示益问题
- SPIN销售法中的是发掘客户潜在需求的基础（） A: 背景问题 B: 难点问题 C: 暗示问题 D: 示益问题