人员推销策略的内容具体包括（ ）。
A: 确立人员推销在企业营销组合中的地位
B: 为销售人员确定出适当的销售活动组合
C: 根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍规模
D: 对销售活动进行组织激励和控制
E: 根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间
A: 确立人员推销在企业营销组合中的地位
B: 为销售人员确定出适当的销售活动组合
C: 根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍规模
D: 对销售活动进行组织激励和控制
E: 根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间
A,B,C,D,E
举一反三
- 人员推销决策:企业根据外部环境和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列活动,具体包括确定销售目标、确定销售规模、分配销售任务、组织和控制销售活动。( )
- 企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员推销规模的方法属于（） A: 销售百分比法 B: 销售能力法 C: 销售潜量法 D: 工作量法
- 在销售管理过程中，企业要解决的首要问题是（ ）。 A: 设计销售队伍策略和结构 B: 招募和选拔销售人员 C: 培训销售人员 D: 奖励销售人员
- 使用（ ），营销人员不但可以保持良好的企业形象，还可以让公众了解企业近期目标和远期目标、介绍新产品以及对销售活动提供支持。 A: 广告 公共关系 销售促进 人员推销 B: 公共关系 C: 销售促进 人员推销 D: 人员推销
- 某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于（ ）。 A: 按客户组织销售队伍 B: 按供应商组织销售队伍 C: 按产品组织销售队伍 D: 按地域组织销售队伍
内容
- 0
销售人员在制订销售计划时不仅应该根据销售目标，实事求是地按照客户、产品、企业资源状况来制订，还应该考虑（）。 A: 销售区域的控制 B: 销售时间的控制 C: 销售资源的预配置 D: 销售对象的限制 E: 销售范围的控制
- 1
（）是指企业派自己的推销人员直接和消费者或客户进行接触，从而达到销售产品、宣传企业的促销活动。 A: 广告 B: 人员推销 C: 销售促进 D: 公共关系
- 2
企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）
- 3
某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于( )
- 4
营销组合策略中的促销策略包括()。 A: 销售促进 B: 广告 C: 人员推销 D: 服务