在销售管理过程中，企业要解决的首要问题是（ ）。
A: 设计销售队伍策略和结构
B: 招募和选拔销售人员
C: 培训销售人员
D: 奖励销售人员
A: 设计销售队伍策略和结构
B: 招募和选拔销售人员
C: 培训销售人员
D: 奖励销售人员
B
举一反三
- 销售团队管理的主要步骤（）。 A: 设计销售人员的战略和结构 B: 销售人员的招聘和选拔 C: 销售人员的培训 D: 销售人员的薪酬
- 在销售人员管理的决策中,企业要解决的首要问题是( )
- 销售团队管理的主要步骤不包括（）。 A: 销售人员的招聘和选拔 B: 销售人员的亲友关系评估 C: 销售人员的培训 D: 销售人员的薪酬
- 【多选题】销售团队建设的管理流程包括以下项目() A. 规划销售团队体系 B. 招募销售人员 C. 训练销售人员 D. 管理销售人员 E. 激励销售人员
- 某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于（ ）。 A: 按客户组织销售队伍 B: 按供应商组织销售队伍 C: 按产品组织销售队伍 D: 按地域组织销售队伍
内容
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某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于( )
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销售人员的管理包括：销售人员的甄选与培训、对销售人员的激励、对销售人员的考核。
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人员推销决策:企业根据外部环境和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列活动,具体包括确定销售目标、确定销售规模、分配销售任务、组织和控制销售活动。( )
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分配报酬的依据，而且是企业调整营销战略、促使销售人员更好地为企业服务的基础是______ A: 销售人员的激励 B: 销售人员的培训 C: 销售人员的评价 D: 销售人员的挑选
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人员推销策略的内容具体包括（ ）。 A: 确立人员推销在企业营销组合中的地位 B: 为销售人员确定出适当的销售活动组合 C: 根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍规模 D: 对销售活动进行组织激励和控制 E: 根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间