推销人员在开始工作之前,要进行充分的准备,具体内容包括:
A: 掌握基本情况
B: 设计推销路线
C: 订立谈判原则
D: 了解顾客的特点
E: 制定具体的洽谈要点
A: 掌握基本情况
B: 设计推销路线
C: 订立谈判原则
D: 了解顾客的特点
E: 制定具体的洽谈要点
举一反三
- 推销洽谈之前，我们要了解顾客，其原因是（）。 A: 充分了解顾客的基本情况 B: 明确顾客的需求 C: 根据不同的顾客来投其所好 D: 为了聊天气氛热烈一些
- 推销人员在推销洽谈过程中切实对顾客负责，真心诚意与顾客进行推销洽谈，这是（ ）。
- 推销人员进行的接见准备、约见顾客和接近等工作,其最终的目标都是为了() A: 推销商品达成交易 B: 了解顾客推销商品 C: 掌握顾客推销商品 D: 吸引顾客的注意力
- ()是指推销人员根据实际情况,权衡所掌握的资源,提出在未来一定时期内要达到的目标以及实现目标的具体实施方案。 A: 顾客需求分析 B: 了解顾客类型 C: 了解顾客方法 D: 制定推销计划
- 推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。