在利益上做出让步,目的是以己方的让步换取对方的合作与让步,这种让步属于()。
A: 虚置让步
B: 实质让步
C: 象征让步
D: 主要让步
A: 虚置让步
B: 实质让步
C: 象征让步
D: 主要让步
举一反三
- 商务谈判中让步的原则是( )。 A: 不要做无谓的让步,应体现对己方有利的宗旨 B: 让步要让在关键环节上,要让得恰到好处 C: 让步所得大于让步代价 D: 做出让步时要三思而行,不要掉以轻心 E: 承诺让步幅度与对方同等 F: 在关键问题上先让步
- 每次让步或是以牺牲眼前利益换取长远利益,或是以己方让步换取对方在其他方面相应的让步或优惠。
- ()是指以己方的让步换取对方在某一问题上的让步。 A: 互惠式的让步策略 B: 丝毫无损的让步策略 C: 与之远利,取之近惠的让步策略 D: 迫使对方让步的策略
- 在商务谈判中,让步的技巧包括()。 A: 事先制订让步的计划 B: 己方的让步以对方先让步为前提 C: 留出谈判让步的空间 D: 让对方感到己方让步非常困难
- 让步时要让对方感到让步的艰难