要成为准顾客，则他对产品或服务不必（）
A: 存在需求
B: 有购买能力
C: 有购买决定权
D: 非常了解
A: 存在需求
B: 有购买能力
C: 有购买决定权
D: 非常了解
举一反三
- “引子”成为准顾客首要条件是（ ） A: 有购买能力 B: 有购买欲望 C: 对商品有一定的了解 D: 熟悉推销人员
- 要想成为准顾客，不需要具备的条件是（ ） A: 有需要 B: 有购买能力 C: 有购买决策权 D: 有动机
- 潜在客户是（ ） A: 对企业产品或服务存在购买需求、购买能力及购买决策权的，但因种种原因尚未购买，有望成为现实客户的将买购买者 B: 企业经过挑选后确定力图开发的客户 C: 已经购买力企业的产品或服务的人或组织 D: 曾经是企业的客户，但由于种种原因，现在不再购买企业的产品或服务的客户
- 潜在客户是指目标市场中的那些有购买需求、购买能力及购买决策权的，但却因为种种原因（如不了解产品）尚未购买，有望成为现实客户的将来购买者
- 顾客对某一产品或服务购买成功，与其消费能力无关