潜在客户是指目标市场中的那些有购买需求、购买能力及购买决策权的，但却因为种种原因（如不了解产品）尚未购买，有望成为现实客户的将来购买者
正确
举一反三
- 潜在客户是指目标市场中的那些有（）、购买需求和购买决策权，但又因为种种原因（如不了解产品）尚未购买，有望成为现实客户的将来购买者。A.购买能力
- 潜在客户是（ ） A: 对企业产品或服务存在购买需求、购买能力及购买决策权的，但因种种原因尚未购买，有望成为现实客户的将买购买者 B: 企业经过挑选后确定力图开发的客户 C: 已经购买力企业的产品或服务的人或组织 D: 曾经是企业的客户，但由于种种原因，现在不再购买企业的产品或服务的客户
- 潜在客户是指目标市场中那些有（）的购买者。 A: 购买要求 B: 购买能力 C: 购买权力 D: 购买经历
- 个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定( )
- 潜在客户含义： A: 未使用产品 B: 有需求 C: 有购买能力 D: 有购买决策权
内容
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( )是指对企业的产品或服务有需求和欲望并有购买动机和购买能力,但还没有产生购买行为的人群。 A: 非客户 B: 潜在客户 C: 目标客户 D: 现实客户
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客户信息管理的核心是( )。 A: 促进客户购买的意向 B: 确定客户的购买能力 C: 了解客户购买动机和需求 D: 掌握客户的需求，分析客户的购买能力
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“MAN法则”是指( )。 A: 购买能力 B: 购买决策权 C: 购买需求 D: 购买欲望
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关于客户购买的决策过程，正确的是（） A: 客户购买决策基于产品而作出 B: 客户感受变化形成购买动机 C: 客户先有购买决定后有需求 D: 客户形成购买标准后不再改变
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现实购买者与潜在购买者相比较，现实购买者有足够的（）。 A: 购买兴趣 B: 支付能力 C: 购买数量 D: 市场意识