（）心态的客户由于对销售工作和产品都很熟悉，所以既高度关注自己的购买需求，又高度关心销售人员。
A: 感情用事型
B: 公正干练型
C: 防卫型
D: 寻求答案型
A: 感情用事型
B: 公正干练型
C: 防卫型
D: 寻求答案型
举一反三
- （）顾客是成熟型的顾客，他们既高度关心自己的购买行为，也高度关心推销人员的推销工作。 A: 漠不关心型 B: 软心肠型 C: 防卫型 D: 干练型 E: 寻求答案型
- 126.关注与销售人员建立关系，而对自己的购买行为却不大关心的顾客属于（） A: 漠不关心型 B: 软心肠型 C: 寻求答案型 D: 干练型
- 在客户方格理论研究中，有（）几种心态的客户。 A: 漠不关心型 B: 感情用事型 C: 公正干练型 D: 防卫型
- 不关心推销人员但非常关心购买的顾客属于（）, A: 漠不关心型 B: 软心肠型 C: 防卫型 D: 干练型 E: 寻求答案型
- 客户对推销人员十分冷漠，认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于（）。 A: 漠不关心型 B: 干练型 C: 保守防卫型 D: 寻求答案型