FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客（）
举一反三
- 【单选题】FABE 产品介绍法则中的E是是指什么? A. 产品特点 B. 产品优势 C. 顾客利益 D. 提供证据
- FABE推销法的关键环节是（ ）。 A: 充分分析产品的优点 B: 尽数产品带给顾客的利益 C: 以证据说服顾客购买 D: 把产品的特征详细的展示给顾客
- 销售就是销售人员通过与潜在顾客之间的信息沟通，说服顾客购买某种产品或服务的过程。
- 需求不确定性和潜在需求不确定性之间的区别在于（）。 A: 需求不确定性反映了顾客对产品的需求的不确定性 B: 潜在需求不确定性反映了顾客对产品的需求的不确定性 C: 需求不确定性指供应链必须予以满足的需求部分和顾客需求特点是不确定的 D: 潜在需求不确定性指供应链必须予以满足的需求部分和顾客需求特点是不确定的
- 潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。