FABE推销法的关键环节是（ ）。
A: 充分分析产品的优点
B: 尽数产品带给顾客的利益
C: 以证据说服顾客购买
D: 把产品的特征详细的展示给顾客
A: 充分分析产品的优点
B: 尽数产品带给顾客的利益
C: 以证据说服顾客购买
D: 把产品的特征详细的展示给顾客
举一反三
- 介绍产品特征，分析产品优点，罗列产品带给顾客的利益，用证据说服顾客购买是（ ）推销模式的步骤。 A: 爱达模式 B: 迪伯达模式 C: 埃德帕模式 D: 费比模式
- FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客（）
- 迪伯达模式的推销步骤是准确发现顾客需要与愿望、将顾客需求与推销产品结合、( )促使顾客接受推销的产品、刺激顾客购买欲望、促使顾客采取购买行动。 A: 证实产品符合顾客需求 B: 发现顾客需求 C: 充分分析产品优点 D: 展示产品
- 向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。
- 现代推销的目的在于（） A: 让顾客了解产品 B: 说服顾客购买 C: 展示企业文化 D: 诱骗顾客购买