在一次出口产品交易会上，某国的一位商人想向我国的某机械进出口公司订购一批采矿用挖掘机，但他对产品质量和销路不太相信。在谈判中，机械进出口公司代表并没有单纯地用一些枯燥的技术指标来说服他，而是用拉家常的口吻问道：“贵国的××经理您熟悉吗？”“熟悉，当然熟悉。我们都是做矿山机械生意的，还合作过呢。”“噢，那你为什么不向他了解一些情况呢？去年他从我们厂买了一大批挖掘机，可是大赚了一笔啊。”客商回到住处后，立即通过国际长途电话验证了这些情况，第二天就高兴地与该机械进出口公司签订了订购合同。 [br][/br] 请结合本案例回答下面的问题： （1）上述案例对你开展商务谈判有何启示? [br][/br] （2）商务谈判良好开局的营造有哪些策略？
分析：（1）在这个谈判中，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。机械进出口公司代表采用的是协商式开局策略，对于初次合作的谈判对手，他并没有直接向他说机械设备的技术指标，而是以协商、拉家常的口吻，告诉对方其认识熟悉的人，去年买过自己的产品，大赚一笔，让谈判对手去询问此人，验证信息的真实性，经验证信息属实，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 （2分） （2）商务谈判良好开局的营造策略：① 协商式开局策略② 坦诚式开局策略； ③ 慎重式开局策略；④ 进攻式开局策略；⑤ 保留式开局策略；⑥ 挑剔式开局策略。（3分）
举一反三
- 对于从美国出口到我国的设备,美国安全局会提前有意植入一<br/>些后门或者植入一些微软件。()
- 我国某进出口公司(甲方)与新加坡某公司(乙方)签订一出口合同，合同中订明，甲方向...填写报关单时，以下哪种填写正确？( )
- 英国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于英国公司来说，这场谈判属于（ ）。 A: 中立地谈判 B: 主场谈判 C: 让步型谈判 D: 客场谈判
- 1980年6月，中国科学院成立了有经济法人资格的科学仪器进出口公司，即（），该公司统一管理院出口创汇和技术引进、设备出口工作，对外洽谈贸易，签订进出口合同。 A: 四通公司 B: 科海公司 C: 东方科学仪器进出口公司 D: 科理高技术公司
- 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国来说，这场谈判属于（ ）
内容
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英国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于英国公司来说，这场谈判属于（ ）。 1.1
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一、导入案例分析1、从导入案例中,你认为该项谈判失败的原因是什么?2、紧跟谈判礼仪的内容,你所了解的因为礼仪或文化冲突导致失败的案例有哪些?二、视频案例分析1、涉及了什么信息?这些信息有什么作用?2、采用了什么样的收集方法?
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智慧职教: 英国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于英国公司来说，这场谈判属于
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我国某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险[br][/br]公司投保了一切险，并规定以信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某[br][/br]港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客[br][/br]户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人[br][/br]民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。请问：该交易按CIF伦敦条件成交，[br][/br]对客户的要求我公司该如何处理?为什么
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A 某进出口企业委托某货代公司办理进口货物报关手续；B 某公司出口一批货物到香港，由公司所属报关员张三办理该批货物的报关手续；C 某工厂委托某贸易公司进口一台机器，该机器由某报关行负责办理进口报关手续；D 某工厂通过阿里巴巴国际站出口了一批货物，该批货物的物流、通关等服务均由阿里巴巴一达通的合作伙伴“一拍档”完成。以上属于自理报关的有(请填写大写字母，，中间不用空格等标点符号)：