在一次出口产品交易会上，某国的一位商人想向我国的某机械进出口公司订购一批采矿用挖掘机，但他对产品质量和销路不太相信。在谈判中，机械进出口公司代表并没有单纯地用一些枯燥的技术指标来说服他，而是用拉家常的口吻问道：“贵国的××经理您熟悉吗？”“熟悉，当然熟悉。我们都是做矿山机械生意的，还合作过呢。”“噢，那你为什么不向他了解一些情况呢？去年他从我们厂买了一大批挖掘机，可是大赚了一笔啊。”客商回到住处后，立即通过国际长途电话验证了这些情况，第二天就高兴地与该机械进出口公司签订了订购合同。 [br][/br] 请结合本案例回答下面的问题： （1）上述案例对你开展商务谈判有何启示? [br][/br] （2）商务谈判良好开局的营造有哪些策略？
举一反三
- 对于从美国出口到我国的设备,美国安全局会提前有意植入一<br/>些后门或者植入一些微软件。()
- 我国某进出口公司(甲方)与新加坡某公司(乙方)签订一出口合同，合同中订明，甲方向...填写报关单时，以下哪种填写正确？( )
- 英国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于英国公司来说，这场谈判属于（ ）。 A: 中立地谈判 B: 主场谈判 C: 让步型谈判 D: 客场谈判
- 1980年6月，中国科学院成立了有经济法人资格的科学仪器进出口公司，即（），该公司统一管理院出口创汇和技术引进、设备出口工作，对外洽谈贸易，签订进出口合同。 A: 四通公司 B: 科海公司 C: 东方科学仪器进出口公司 D: 科理高技术公司
- 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国来说，这场谈判属于（ ）