渠道物质激励是以提供物质产品为奖励手段的渠道激励形式，其实质是向渠道成员提供金钱的刺激。具体包括以下策略：（）
A: 对中间商返利
B: 给予中间商价格折扣
C: 提供培训
D: 各种额外补贴
E: 公开表彰
F: 放宽信用条件
A: 对中间商返利
B: 给予中间商价格折扣
C: 提供培训
D: 各种额外补贴
E: 公开表彰
F: 放宽信用条件
举一反三
- 激励中间商的形式可分为直接激励和间接激励，其中直接激励的手段目前比较普遍采用的是（）。 A: 提供适销对路的优质产品 B: 给中间商提供广告费用补贴 C: 随销售商品发送赠券或赠品 D: 返利 E: 等级现金奖励
- 激励中间商的形式多种多样，下面属于直接激励是（ ）。 A: 销售专营权奖励 B: 返利奖励 C: 价格折扣 D: 费用补贴和实物奖励
- 价格折扣商，制造商向渠道成员提供一种价格折扣，以促使渠道成员积极地承担和完成某些渠道功能，这种价格折扣属于( )。 A: 数量折扣 B: 现金折扣 C: 折让 D: 贸易折扣
- 对分销渠道的管理工作主要是对中间商的激励、评估和调整。激励渠道成员的方法包括( )。 A: 向其提供物美价廉、适销对路的产品 B: 促销支持 C: 合理分配利润 D: 资金支持和提供情报
- 在激励分销渠道成员的手段中,对部分销售业绩良好的经销商在原来价格的基础上再给予优惠,属于()。 A: 返利奖励 B: 货款政策 C: 价格折扣 D: 费用补贴