通常，我们可以按照( )、( )或( )来制定策略。
A: 对手态度
B: 对手实力
C: 对手谈判风格
D: 个人偏好
A: 对手态度
B: 对手实力
C: 对手谈判风格
D: 个人偏好
举一反三
- 详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
- 我们通常讲：知己知彼百战不殆。在谈判中了解谈判对手至关重要，对于谈判对手的信息，下面哪些内容都是需要提前了解的（ ）。 A: 对手的弱项 B: 对手的强项 C: 对手的谈判计划 D: 对手的人员组成
- 对付阴谋型风格的谈判对手，我们可采用的策略有（） A: 车轮战的策略 B: 搅和策略 C: 出其不意策略 D: 感化策略
- 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是（)。 A: 分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素 B: 不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大 C: 谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征 D: 谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
- 攻心策略是谈判一方采取让对手心理上不舒服或感情上的软化使对手妥协退让的策略。攻心策略主要包括（）。