详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
1.对付“强硬型”对手谈判策略a.以柔克刚策略b.争取承诺策略c.更换方案策略d.黑脸白脸策略2.对付阴谋型谈判者策略a.反车轮战策略b.对付抬价策略c.假痴不癫策略3.对付固执型谈判者的谈判策略a.先例旁证策略b.制造僵局策略c.以守为攻策略4.对付虚荣型谈判者策略a.投其所好策略b.顾全面子策略c.强化制约策略
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举一反三
- 在大型谈判或者国际商务谈判之前,选出一些人扮演谈判对手的角色,从对手的立场、观点、风格等出发,进行谈判的模拟,这种谈判称为模拟谈判。
- 属于强有力谈判风格的谈判对手具有的特点是()
- 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。 A: 分析谈判对手对谈判语言运用的影响,就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素 B: 不同的谈判内容,也即谈判过程中不同的谈判议题,对谈判的语言要求差异不大 C: 谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点,如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征 D: 谈判对手对谈判语言运用的影响,与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
- 通常,我们可以按照( )、( )或( )来制定策略。 A: 对手态度 B: 对手实力 C: 对手谈判风格 D: 个人偏好
- 在商务谈判过程中,当己方遇到“强硬型”谈判对手时,应采取哪些应对策略?
内容
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谈判过程中遇到极难对付的对手应该表现出:无论对手的行为怎样将都不会影响到结果。
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影响商务谈判语言应用的因素主要有( ) A: 谈判对手 B: 谈判议题 C: 谈判目标 D: 谈判进程
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【多选题】在商务谈判中,掌握商务谈判策略的目的是 A. 灵活运用到谈判过程中 B. 帮助己方实现谈判目标 C. 清楚识别谈判对手运用的各种策略 D. 泰然处之,灵活应对
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谈判专题中介绍了几种不同风格的谈判,包括迁就型谈判;妥协型谈判;规避型谈判;()和()。
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农村中小金融机构进行商务谈判时,谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况?() A: A谈判对手的经营情况 B: B谈判对手的盈利情况 C: C谈判对手的公司文化 D: D谈判对手的行业地位 E: E谈判人员职务、性格