选择和综合运用促销方法时需要考虑哪些因素？
企业在选择和综合运用促销方法时，需要考虑以下因素：[br][/br]（1）产品性质和促销对象。产品按其性质大体分为消费品和工业品，促销对象分为最终消费者、工业品用户和中间商。一般来说，工业品技术性强，行业差别大，用户数量较少并且比较集中，应多采用人员推销的方法。消费者潜在数量大，又分散，促销多采用广告宣传等方式。对中间商宜采用人员推销，并结合运用营业推广方法。（2）目标市场特点。企业在国际市场上可以采取与国内市场策略相同的促销策略，但应根据当地的文化、经济等方面的特点，对统一策略进行相应的调整。在更多情况下，企业需要在国外市场采取与国内市场不同的促销策略，包括对不同国外市场的不同策略。（3）促销目的和指导思想。在不同时期，促销活动有其特定的目标，不同目标的促销选择不同的方法。有牵拉策略与推动策略两种策略：牵拉策略下，企业把大量的促销费用用于广告和宣传报道，以使消费者对本企业产品产生好感，扩大产品需求，如能奏效可以扩大销售量：推动策略下，企业运用人员推销和营业推广的手段把产品推向市场，通过层层中间商推销给消费者。牵拉策略和推动策略相辅相成，可以有重点地综合运用。（4）促销预算。一般来说，人员推销的费用最高，广告次之，营业推广费用高低相差悬殊，不能一概而论。在一定的预算额下，如果预算比较宽裕，可以较多使用人员推销和广告，预算较紧时，则应尽可能选择费用较低的促销方法。
举一反三
内容
- 0
智慧职教: 选择促销工具时主要应考虑哪些因素？
- 1
选择优化方法一般需要考虑哪些因素？
- 2
什么是促销组合?企业在选择促销组合策略时应考虑哪些因素
- 3
选择媒体时需要考虑哪些因素
- 4
在选择最佳方法时，方法方面的考虑，需要（），力求选择能使主客体实现最佳结合的方法，注意方法的综合运用和移植、改造、创新，（）