• 2022-06-06
    促销策略具有哪些类型?各种策略包括哪些主要方法?选择促销策略和促销手段时应考虑哪些因素?
  • 类型:促销策略包含推动策略与拉引策略以推动策略为主的情况(1)规模小,资金紧张,做广告难(2)目标市场较明显和集中,销售能力强,渠道短(3)产品单位价值较高(4)产品构造复杂,技术性强,需示范指导(5)企业与消费者关系曾紧张,需改善关系主要方法有:(1)应用、示范推进法(2)服务促进法售前服务、售中服务、售后服务(3)网点推进法(4)走访推进法(5)赠送推进法以拉引策略为主的情况(1)市场广阔,生产能力强经营规模大,产品数量多(2)须以最快速度推出的产品(3)产品具有隐藏性质,又要告知消费者(4)市场需求不断增长(5)企业有开展广告活动的能力主要方法有:(1)广告拉引法(2)展销、定货拉引法(3)代销、试销拉引法(4)信誉拉引法选择促销策略和促销手段时应考虑的因素:1、促销目标2、产品因素3、市场条件4、促销预算

    内容

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      以下哪些属于促销策略(

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      企业制定促销组合策略时需要考虑以下哪些因素() A: 促销目标 B: 产品因素 C: 市场条件 D: 促销预算

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      促销组合和促销策略的制定,其影响因素较多,主要应考虑( )。 A: 促销目标 B: 产品类型 C: 市场因素 D: 促销预算

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      促销组合和促销策略的制定,主要应考虑的因素包括()。 A: 促销目标 B: 产品因素 C: 市场条件 D: 促销形式 E: 促销预算

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      人员促销有哪些基本策略