谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
对
举一反三
内容
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双方谈判处于僵局,为了使谈判者走出误区,必须遵循的谈判思路和方法是( ) A: 将方案的创造与对方案的判断行为分开 B: 充分发挥想象力,以扩大方案的选择范围 C: 找出双赢的解决方案 D: 替对方着想,并让对方容易作出决策
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6、（ ）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。 A: 让步型谈判 B: 立场型谈判 C: 互惠型谈判 D: 原则型谈判
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以下哪项是项目经理可以采用的谈判策略______ A: 谈判结束时不要让对方感觉他自己输了 B: 做出更多的承诺，同时向对方更多地索取 C: 关注对方的立场而非利益 D: 只与利益相同的人谈判
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索赔谈判的最佳目标是（） A: 自身利益最大化 B: 双赢 C: 自身损失最小化 D: 对方利益最小化
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谈判的根本目的是 A: 实现双方利益的最大化 B: 打败对方 C: 获取最大利益 D: 炫耀高明的谈判技术