（一）开发期的特点与营销策略医药产品是高科技产品，产品开发的周期长、投入多、风险大。开发期销售额为零，无利可言，只有资金的投入。这一阶段的营销活动就是根据市场需求加快新产品开发步伐，进行有关新产品的商业前景分析预测。（二）导入期的特点与营销策略这一阶段的特点是：销售量低，生产量小、成本高、利润低、竞争者少。一般有四种策略可供选择。1.快速一掠取策略即高价高促销策略，也称双高战略。这是以高价配合高促销费用推出新产品的方法。2.缓慢一掠取策略即高价低促销策略，也称高低战略。是指产品以高价格、低促销费用上市销售。3.快速—渗透策略即低价高促销策略，也称低高战略。是指用较低的产品价格和较高的促销费用推出新产品，以求迅速打人市场，争取尽可能多的市场份额。4.缓慢—渗透策略即低价低促销策略，也称双低战略。是指企业用低价格低促销费用推出新产品。（三）成长期的特点与营销策略这一阶段的特点是：销售量迅速增加；生产量扩大、成本降低、利润上升迅速、竞争加剧。这一阶段企业营销对策的核心是尽可能延长产品的成长阶段，应采取下述营销策略：1.产品策略根据消费者的需求和其他市场信息，开发出新剂型、新品种、新包装，并通过建立完善的产品质量保证体系，进一步提高产品质量。2.品牌策略加强促销环节，品牌宣传的重点由导人期的树立产品的知名度逐渐转向成长期的以树立产品形象为主，培养消费者的品牌偏好，增加其依赖程度。3.渠道策略巩固原有渠道，开辟新的销售渠道，扩大商业网点，以扩展产品的销售面，不断增加销售量。4.价格策略应选择适当的时机根据营销战略的要求，对价格进行适当的调整，以争取更多的消费者。（四）成熟期的特点与营销策略这一阶段的特点是：销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈。这一阶段企业一方面要努力延长成熟期，另一方面要采取措施，确保市场占有率，应采取的营销策略有：1.市场改良策略即开发新的细分市场，寻求新客户，重新为产品定位，或创造和挖掘新的消费方式，从广度和深度上开拓新市场。2.产品改良策略也称产品再推出。医药产品整体概念中的任何一个层次的改革都可视为产品再推出，包括开发新剂型、改变包装、为消费者提供新的服务等。3.营销组合改良策略即通过改变定价、销售渠道及促销方式等来延长产品的成熟期。一般是通过改变一个或几个因素的配套关系来促进或扩大消费者的购买。（五）衰退期的特点与营销策略这一阶段的特点是：销售量迅速下降、生产量减少、成本上升、利润迅速下降、竞争淡化。衰退期的主要营销策略有：1.集中策略产品处于衰退期时，由于企业的销售量迅速下降，如果经营规模和各项投资水平仍保持不变，必将造成企业利润的急剧下降。此时企业应缩短产品营销战线，采用集中战略。即把企业的人力、物力、财力等资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。2.持续策略即保持原有细分市场，沿用过去的营销策略一段时间，以适应新老产品的交替，为新产品上市创造有利条件。3.转移策略即转移市场，把目标市场从这一地区转移到另一地区，从这个国家转移到另一个国家。4.更新策略即开发新产品，取代老产品。