一家制鞋公司想开拓国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后发回一封电报 “这里人不穿鞋，没有市场”。于是, 总裁又派去另一名推销员。 第二个推销员在非洲呆了一个星期， 然后发回一封电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。”总裁还是不满意，又派了第三个推销员去。 这个推销员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；过去不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太瘦，我们必须生产肥些的鞋。 这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约15万美元，这样我们每年能卖大约20万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为1 5%。”问题：为什么同样的市场推销员会给出不同的建议？请结合第一章的内容进行分析。
举一反三
- 美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15％。”三个业务员在对同一个市场展开调查时，为什么得出的结论会大不相同？
- 一个推销员去鱼岛上卖鞋，发现鱼岛上的人都不穿鞋，于是便放弃了推销鞋的念头，这个推销员的思维定势是(). A: 书本定势 B: 经验定势 C: 权威定势 D: 从众定势
- 两个卖鞋子的推销员到非洲去考察业务,第一个人在发回给总部的电报中说:“糟糕极了!这里的人都不穿鞋子。”第二个人在发回给总部的电报中说:“妙极了!这里的人都不穿鞋子。”这个经典的营销学案例给我们的启发是
- 【资料题】在英国和美国的推销员中流传着这样一个故事:一次,英国和美国的两家皮鞋厂,都谋划在太平洋的一个岛屿上开辟新的市场,于是各自向该岛派出了一名推销员。这两个推销员到达后的第二天,各自向本厂发回一份电报。英国推销员发回的电报称:“此岛无人穿鞋,我于明天乘首班飞机返回。”美国推销员却拍了内容相反的电报回厂,内容是:“好极了,此岛无人穿鞋,是一个潜力巨大的市场,我将驻在此地。”结果那个认为该岛居民没有鞋穿的推销员大获成功,所在皮鞋厂当年的销量大幅增长。请问:认为该岛居民没有鞋穿的推销员是如何获得成功的?
- 优秀的推销员一靠推销技巧,二靠各种推销工具。( )