处于被动地位的谈判者,总有希望谈判成功达成协议的心理,当谈判双方各执己见、争执不下时,处于主动地位的一方可以利用这一心理,提出解决问题的最后期限和解决条件。这种策略称为()
A: 最后通牒
B: 以进为退
C: 欲擒故纵
D: 多听少讲
A: 最后通牒
B: 以进为退
C: 欲擒故纵
D: 多听少讲
举一反三
- 在商务谈判中，当己方处于被动地位时，为了实现谈判目标，我们可以选择的策略可以是多听少讲
- 从多数的商务谈判实际来看,协议基本上都是双方到了谈判的最后期限或邻近期限才达成,临到“最后期限”,规定谈判的截至日期,借助最后期限向对方开展心理攻势的策略是( ).
- 从多数的商务谈判实际来看,协议基本上都是双方到了谈判的最后期限或邻近期限才达成,临到“最后期限”,规定谈判的截至日期,借助最后期限向对方开展心理攻势的策略是(). A: 场外交易策略 B: 期限策略 C: 优惠策略 D: 最后让步策略
- 【单选题】在谈判过程中,谈判的一方选择一个重要条件作为最后条件,不再让步,最后施压以求合作 A. 化整为零策略 B. 故布疑阵策略 C. 最后通牒策略 D. 欲擒故纵策略 E. 浑水摸鱼策略
- 关于商务谈判中平等地位的谈判策略，说法对的是（） A: 抛砖引玉策略是一种解决方法。 B: 平等地位是不会出现争论的。 C: 抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。 D: 在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异