针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段，以下哪些阶段属于集团客户购买过程：（）
A: 需求意识
B: 需求定义
C: 选择评估
D: 决定购买
E: 购后评估
A: 需求意识
B: 需求定义
C: 选择评估
D: 决定购买
E: 购后评估
举一反三
- 客户在（）阶段的评价将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。 A: 需求定义 B: 需求意识 C: 决定购买 D: 购后评价
- 在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
- 在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。 A: 需求定义 B: 需求意识 C: 信息收集 D: 需求挖掘
- 为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？
- 在选择评估阶段，客户将根据自己（）阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。 A: 需求定义 B: 需求意识 C: 决定购买 D: 收集信息