个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定( )
对
举一反三
- 潜在客户是指目标市场中的那些有购买需求、购买能力及购买决策权的，但却因为种种原因（如不了解产品）尚未购买，有望成为现实客户的将来购买者
- 潜在客户含义： A: 未使用产品 B: 有需求 C: 有购买能力 D: 有购买决策权
- 潜在客户是指目标市场中的那些有（）、购买需求和购买决策权，但又因为种种原因（如不了解产品）尚未购买，有望成为现实客户的将来购买者。A.购买能力
- “MAN法则”是指( )。 A: 购买能力 B: 购买决策权 C: 购买需求 D: 购买欲望
- 关于客户购买的决策过程，正确的是（） A: 客户购买决策基于产品而作出 B: 客户感受变化形成购买动机 C: 客户先有购买决定后有需求 D: 客户形成购买标准后不再改变
内容
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下列哪一个不是“MAN法则”的内容之一？( ) A: 购买需求 B: 购买心理 C: 购买能力 D: 购买决策权
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潜在客户是（ ） A: 对企业产品或服务存在购买需求、购买能力及购买决策权的，但因种种原因尚未购买，有望成为现实客户的将买购买者 B: 企业经过挑选后确定力图开发的客户 C: 已经购买力企业的产品或服务的人或组织 D: 曾经是企业的客户，但由于种种原因，现在不再购买企业的产品或服务的客户
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识别潜在客户的MAN原则指（ ） A: 购买能力 B: 购买决定权 C: 购买需求 D: 购买行为
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潜在客户评估的MAN法则包括Money购买能力、Actualize实施和Need购买需求。
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准客户的必备条件不包含() A: 有需求 B: 有购买能力 C: 有决策权 D: 有购买历史