关于按区域分类的销售分析与评估，以下哪种说法是正确的？（）
A: 按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化
B: 确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤
C: 各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数
D: 各销售区域的偏差程度等于实际销售量（或额）除以销售目标
A: 按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化
B: 确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤
C: 各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数
D: 各销售区域的偏差程度等于实际销售量（或额）除以销售目标
举一反三
- 按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤？（） A: 确定各区域的市场指数 B: 计算各区域的销售目标 C: 明确各区域的实际销售量（或额） D: 计算各区域的销售偏差程度
- 以下（）指标反映了某区域对企业销售的贡献或战略份量的大小，并且企业所有销售区域指标相加应等于1。 A: 销售目标 B: 实际销售 C: 偏差程度 D: 市场指数
- 用市场指数乘以企业的销售目标能得到各个销售区域的销售目标。
- 销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（） A: 客户分析 B: 制定客户目标 C: 确定区域销售定额 D: 制定销售策略
- 通过完成以下工作，销售经理和高层主管可以决定是否需要增加销售团队的成员( ) A: 检查属下涵盖的销售区域 B: 分析市场的销售情况 C: 分析企业的销售情况 D: 分析其他区域市场的销售团队