销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）
A: 客户分析
B: 制定客户目标
C: 确定区域销售定额
D: 制定销售策略
A: 客户分析
B: 制定客户目标
C: 确定区域销售定额
D: 制定销售策略
举一反三
- 【多选题】制定销售计划的流程是: A. 分析营销环境 进行销售预测 确定销售目标 分配销售定额 编制销售预算 制定销售策略 实施销售计划 进行销售控制 B. 进行销售预测 确定销售目标 分配销售定额 编制销售预算 制定销售策略 实施销售计划 进行销售控制 C. 进行销售预测 确定销售目标 分配销售定额 编制销售预算 制定销售策略 实施销售计划 D. 确定销售目标 分配销售定额 编制销售预算 制定销售策略 实施销售计划 进行销售控制
- 销售计划的编制步骤包括（）。 A: 分析市场行情 B: 确定销售目标 C: 制定销售策略 D: 编制和执行销售计划
- 制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是：（） A: 分析现状 B: 制定销售策略 C: 综合编制销售计划 D: 执行计划
- 分配各销售人员在一定时期内在所辖区域需完成的任务称为（） A: 潜在客户消费定额 B: 区域销售定额 C: 现有客户销售定额 D: 月销售定额
- 销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，其方法主要有（）。 A: 销售绩效分析 B: 销售差异分析 C: 销售人员分析 D: 微观销售分析