8．顾客说：“这东西太贵了。”推销员说：“是的，不过……”。此推销员采用的是（ ）
A: 问题引导法
B: 优点补偿法
C: 肯定否定法
D: 小点成交法
A: 问题引导法
B: 优点补偿法
C: 肯定否定法
D: 小点成交法
举一反三
- 顾客说：“这东西太贵了。”推销员说：“是的，不过……”。此推销员采用的是（ ）。 A: 转折处理法 B: 问题引导法 C: 优点补偿法 D: 小点成交法
- 以下哪一种是推销员说服顾客可以使用的方法?() A: 直接否定法 B: 专家推销法 C: 弥补推销法 D: 诱敌深入法
- 顾客：“这个东西太贵了。”推销员：“这个东西价格是不低。不过它比同类型产品的功能多了三项，从性价比上说，它还是便宣的。”这种方法是（） A: 转化法 B: 间接否定法 C: 补偿法 D: 直接否定法
- 利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。 A: 请求成交法 B: 假定成交法 C: 小点成交法 D: 异议成交法
- 推销员利用顾客异议来反问顾客,从而化解异议,此法称为（ ）。 A: 转化法 B: 询问法 C: 补偿法 D: 否定法