如果某个特定的买主的进货量很集中，占企业销售的比例很大，那么就相应提高了该买主讨价还价的能力。
举一反三
- 如果少数大用户在一个行业的产品购买量中占很大比例，那么他们对该行业的讨价还价能力就强。
- 满足（）条件的供方可能具有比较强的讨价还价能力。 A: 供方行业产品的买主很多，每一个买主都不可能成为供方的重要客户 B: 少数几个买主的购买量占了供方销售量的很大比例 C: 供方能方便地实行前向联合或一体化 D: 买主有能力实现后向一体化 E: 买方很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
- 讨价还价由两个环节构成：一是讨价，二是还价
- 吹毛求疵策略可以实现哪些目的（） A: 使卖主把价格降低 B: 使买主有讨价还价的余地 C: 让对方知道，买主是很聪明的，是不会轻易被人欺骗的 D: 可以当做销售低价销售商品的借口
- 聚焦战略就是把企业的目标集中在某一特定的买主集团，产品线的某一特定的地区市场。