推销洽谈中应掌握主动权，尽可能由我方发言而少给对方发言的机会。
举一反三
- 处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听
- 推销洽谈过程中参与性原则可能会使推销人员不能掌握洽谈的主动权,不容易控制洽谈方向。
- 交谈讲究的是双向沟通,因此要多给对方发言的机会,不要一人侃侃而谈,而不给他人开口的机会。
- 掌握好提问的时机,有助于引起对方的注意,掌握主动权,使谈判按照自己一方的意图顺利进行。商务谈判的提问时机包括() A: 在对方发言完毕之后提问 B: 当发现对方陈述中的错误时提问 C: 在对方发言停顿或间歇时提问 D: 在议程规定的辩论时间提问 E: 在己方发言前后提问
- 要谈判摸底过程中，要掌握好时机： A: 在对方发言完毕之后提问 B: 在对方发言停顿和间歇时提问 C: 在对方发言未完之前提问 D: 在己方发言前后提问