谈判者应该始终将谈判利益和事项、方案分开，将注意力集中于______
A: 事项
B: 方案
C: 合作的过程
D: 利益
A: 事项
B: 方案
C: 合作的过程
D: 利益
D
举一反三
- 谈判的注意力应集中于______ A: 解决谈判事项 B: 谈判手段的选择 C: 利益 D: 确定谈判方案
- 费舍尔和尤瑞的谈判普遍法则是( ) A: 焦点集中于利益而非方案 B: 焦点集中于方案而非利益 C: 焦点集中于利益而非事项 D: 焦点集中于事项而非利益
- 加值谈判的关键要素有（）。 A: 争取好感 B: 集中注意搜寻利益 C: 从选择双赢方案入手 D: 合作双方互相让利
- 加值谈判的关键要素有（）。 A: A争取好感 B: B集中注意搜寻利益 C: C从选择双赢方案入手 D: D合作双方互相让利
- 不论谈判中，商务风险的回避是指（）。 A: 谈判者的素质不同 B: 谈判过程不合理 C: 谈判地点不妥 D: 谈判者的利益出发点不同
内容
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加值谈判的第一要素是（） A: 争取好感 B: 集中注意搜寻利益 C: 从选择双赢方案着手 D: 发散思维
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实质利益谈判理论强调在谈判中要贯彻人、利益、方案、标准4个基本原则。（ ）
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谈判的要素不包括 A: 谈判协议最佳替代方案 B: 谈判结果 C: 谈判双方的立场和利益 D: 谈判区间与成交可能性
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以下不属于加值谈判关键要素的是() A: 争取好感 B: 集中注意搜寻利益 C: 从选择双赢方案着手 D: 发散思维
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在谈判中，影响谈判空间及其谈判空间变动的因素有（） A: 谈判方案 B: 谈判标的 C: 谈判利益 D: 谈判替代选择 E: 潜在谈判协议