村屯形成的背景是兵荒马乱，其形成会打乱政权的建构。（）

朗读下列各句时,朗读重音处理不恰当的一项是( ) A: 王淑芬三爷,你说的对!可是呀,这兵荒马乱的年月,能有个事儿作也就得念佛!咱们都得忍着点! B: 王利发对!您圣明,我胡涂!可是,您搜我吧,真一个铜子儿也没有啦! C: 常四爷好啊!好啊!收拾得好啊!大茶馆全关了,就是你有心路,能随机应变地改良! D: 刘麻子别,别,别出去!我差点叫他们抓了去!

2021-04-14 问题

案例分析康师傅的“再来一瓶” 1．康师傅为什么要“再来一瓶”？虽说康师傅占据茶饮料市场50%以上的份额，然而可口可乐凭着自己的财大气粗，从未停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。 2008年3月，可口可乐推出“原叶茶”，由成龙父子代言，3400万份全年赠饮，配方直指康师傅绿茶、茉莉花茶、点滴蜂蜜的“三合一”，且由美国总部直线推广。当年销量过亿瓶，市场份额近15%，迫使康师傅包装茶的占有率降低了3．8个百分点。更为糟糕的是，康师傅同时面临着今麦郎与统一集团的夹击。大敌当前之下，康师傅自身因“水源门”事件，品牌形象受到打击，处境也不容乐观。内忧外患之下，康师傅使出了看似毫不起眼的“再来一瓶”，中奖率为20%。仅仅2个月，康师傅便成功培育出一种市场心理——买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的！无论是对经销商还是终端商而言，饮料产品的优惠政策至关重要，相比空箱返利、毛利扶持、开盖有奖等市场促销行为，“再来一瓶”对消费者最为实在，对渠道商无论是推广产品还是抛清库存都更为可行。然而任何跟随者都得掂量掂量，自己有没有跟进的实力。“再来一瓶”以迅雷不及掩耳之势，将竞争对手逼到了墙角。 2．双刃剑刺向了谁？康师傅用“再来一瓶”攻城略地的同时，也被这把双刃剑伤了自己。7亿瓶的天量赠饮迫使康师傅于2009年6月出现断货，而15亿瓶带来的兵荒马乱，更是可想而知。几乎在全国所有主要市场，康师傅与它的跟进者们都面临着“兑奖难”的问题。实际上，对于多数零售终端，“再来一瓶”的“利益均沾”已经微乎其微。一般情况下，厂商对经销商采取15箱送1箱，经销商对销售终端采取1箱送1瓶。如果是15瓶一箱，销售终端返回经销商15个有奖瓶盖，可得16瓶饮料，多出的一瓶即为利润，分摊到15瓶上毛利在0．1元～0．2元，净利可以忽略不计。但卖掉一瓶饮料毛利基本在30%以上，在0．6元～1元左右，孰轻孰重一算便知，这也成了终端推诿兑奖最主要的原因。实际上，不少销售终端通过一些技巧分离出能够中奖的产品，留作自用，同时将这部分兑奖瓶盖收集再进行统一兑换。销售终端通过这样的方式从中攫取了这部分利润，而厂商本为刺激消费的营销策略却未得到有效发挥，甚至还致使品牌诚信度受到负面影响，可谓“赔了夫人又折兵”。 3．“世界大战”的真相。任何不以赢利为目的的企业行为都是耍流氓。康师傅投入巨大人力物力财力又闹出那么大动静来搞“再来一瓶”，当然不是想做慈善，利益才是水面下的冰山。驱散开市场上弥漫的硝烟，我们以康师傅茶饮料为例进行估算，便会发现这样一个事实：康师傅宣称茶饮料中奖率为20%，相当于全部产品8折销售，康师傅15瓶装32元，每瓶2．13元，8折就是1．7元，其中，PET瓶成本接近1元。那么问题是，难道内容物、运营成本、人力、物流、损耗等开支加在一起不到7毛钱？这样一来，康师傅怎么可能盈利呢？但是，康师傅控股发布的年报明明显示，2009年康师傅饮料营业额增幅达到32．11%，股东应占利润增幅更是高达47．16%——也就是说，“再来一瓶”实际上是既得势又得果的。问题出在哪里呢？这种自相矛盾现象的核心问题，就在于“兑奖率”这个神奇的概念。一位不愿具名的业内人士表示，根据经验数据，饮料行业内的“再来一瓶”，实际兑奖率普遍不超过50%，部分厂商甚至不足10%，“如果果真100%兑换，没有厂商能够盈利的。” 那从这个角度来看，再来一瓶就是名副其实的“概念营销”了。实际上，产品降价销售是会反映在上市饮料企业的财报之中的，势必造成投资者的负面反应，而“再来一瓶”则不会有明显反应。也就是说，“再来一瓶”不过是众多饮料企业花了点产品成本打了一次变相的广告，真正的费用远远低于我们之前的估算。而且，还有一个非常关键的问题——“再来一瓶”是会上瘾的！且这种“上瘾”很有可能置竞争对手于死地。在康师傅推出天量“再来一瓶”战略之后，不仅形成全行业的跟随，同时在行业内形成了一种无形的门槛效应。业内人士分析认为，对于二、三线饮料企业而言，天量“再来一瓶”几乎是不可能完成的任务，进不得退不得，骑虎难下，只能打碎了门牙往肚里咽。资料来源：潘卫艳，http://wenku．bA．idu．com/view/19f3654de45c3b3567ec8bA．1．html 问题： 1．康师傅的“再来一瓶”属于哪种促销形式？ 2．康师傅的“再来一瓶”实施的意义是什么？

案例分析康师傅的“再来一瓶” 1．康师傅为什么要“再来一瓶”？虽说康师傅占据茶饮料市场50%以上的份额，然而可口可乐凭着自己的财大气粗，从未停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。 2008年3月，可口可乐推出“原叶茶”，由成龙父子代言，3400万份全年赠饮，配方直指康师傅绿茶、茉莉花茶、点滴蜂蜜的“三合一”，且由美国总部直线推广。当年销量过亿瓶，市场份额近15%，迫使康师傅包装茶的占有率降低了3．8个百分点。更为糟糕的是，康师傅同时面临着今麦郎与统一集团的夹击。大敌当前之下，康师傅自身因“水源门”事件，品牌形象受到打击，处境也不容乐观。内忧外患之下，康师傅使出了看似毫不起眼的“再来一瓶”，中奖率为20%。仅仅2个月，康师傅便成功培育出一种市场心理——买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的！无论是对经销商还是终端商而言，饮料产品的优惠政策至关重要，相比空箱返利、毛利扶持、开盖有奖等市场促销行为，“再来一瓶”对消费者最为实在，对渠道商无论是推广产品还是抛清库存都更为可行。然而任何跟随者都得掂量掂量，自己有没有跟进的实力。“再来一瓶”以迅雷不及掩耳之势，将竞争对手逼到了墙角。 2．双刃剑刺向了谁？康师傅用“再来一瓶”攻城略地的同时，也被这把双刃剑伤了自己。7亿瓶的天量赠饮迫使康师傅于2009年6月出现断货，而15亿瓶带来的兵荒马乱，更是可想而知。几乎在全国所有主要市场，康师傅与它的跟进者们都面临着“兑奖难”的问题。实际上，对于多数零售终端，“再来一瓶”的“利益均沾”已经微乎其微。一般情况下，厂商对经销商采取15箱送1箱，经销商对销售终端采取1箱送1瓶。如果是15瓶一箱，销售终端返回经销商15个有奖瓶盖，可得16瓶饮料，多出的一瓶即为利润，分摊到15瓶上毛利在0．1元～0．2元，净利可以忽略不计。但卖掉一瓶饮料毛利基本在30%以上，在0．6元～1元左右，孰轻孰重一算便知，这也成了终端推诿兑奖最主要的原因。实际上，不少销售终端通过一些技巧分离出能够中奖的产品，留作自用，同时将这部分兑奖瓶盖收集再进行统一兑换。销售终端通过这样的方式从中攫取了这部分利润，而厂商本为刺激消费的营销策略却未得到有效发挥，甚至还致使品牌诚信度受到负面影响，可谓“赔了夫人又折兵”。 3．“世界大战”的真相。任何不以赢利为目的的企业行为都是耍流氓。康师傅投入巨大人力物力财力又闹出那么大动静来搞“再来一瓶”，当然不是想做慈善，利益才是水面下的冰山。驱散开市场上弥漫的硝烟，我们以康师傅茶饮料为例进行估算，便会发现这样一个事实：康师傅宣称茶饮料中奖率为20%，相当于全部产品8折销售，康师傅15瓶装32元，每瓶2．13元，8折就是1．7元，其中，PET瓶成本接近1元。那么问题是，难道内容物、运营成本、人力、物流、损耗等开支加在一起不到7毛钱？这样一来，康师傅怎么可能盈利呢？但是，康师傅控股发布的年报明明显示，2009年康师傅饮料营业额增幅达到32．11%，股东应占利润增幅更是高达47．16%——也就是说，“再来一瓶”实际上是既得势又得果的。问题出在哪里呢？这种自相矛盾现象的核心问题，就在于“兑奖率”这个神奇的概念。一位不愿具名的业内人士表示，根据经验数据，饮料行业内的“再来一瓶”，实际兑奖率普遍不超过50%，部分厂商甚至不足10%，“如果果真100%兑换，没有厂商能够盈利的。” 那从这个角度来看，再来一瓶就是名副其实的“概念营销”了。实际上，产品降价销售是会反映在上市饮料企业的财报之中的，势必造成投资者的负面反应，而“再来一瓶”则不会有明显反应。也就是说，“再来一瓶”不过是众多饮料企业花了点产品成本打了一次变相的广告，真正的费用远远低于我们之前的估算。而且，还有一个非常关键的问题——“再来一瓶”是会上瘾的！且这种“上瘾”很有可能置竞争对手于死地。在康师傅推出天量“再来一瓶”战略之后，不仅形成全行业的跟随，同时在行业内形成了一种无形的门槛效应。业内人士分析认为，对于二、三线饮料企业而言，天量“再来一瓶”几乎是不可能完成的任务，进不得退不得，骑虎难下，只能打碎了门牙往肚里咽。资料来源：潘卫艳，http://wenku．bA．idu．com/view/19f3654de45c3b3567ec8bA．1．html 问题： 1．康师傅的“再来一瓶”属于哪种促销形式？ 2．康师傅的“再来一瓶”实施的意义是什么？