（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈
A: 从高到低的、然后又微高的让步策略
B: 由大到小、渐次下降的让步策略
C: 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D: 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
A: 从高到低的、然后又微高的让步策略
B: 由大到小、渐次下降的让步策略
C: 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D: 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
举一反三
- （）一般适用于以合作为主的洽谈。 A: 从高到低的、然后又微高的让步策略 B: 由大到小、渐次下降的让步策略 C: 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D: 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
- 从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。 A: 坚定的让步方式 B: 小幅度递减的让步方式 C: 从高到低再到微高的让步方式 D: 开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式 E: 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
- 当己方在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功时应采用的让步方式是（） A: 差额让步方式 B: 赔利让步方式 C: 开始大幅度递减，但又出现反弹的让步方式 D: 先高后低，然后又拔高的让步方式
- 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。 A: 坚定的让步策略 B: 一开始就拿出全部可让利益的策略 C: 等额地让出可让利益的让步策略 D: 先高后低、然后又拔高的让步策略
- 当我方在谈判竞争中处于不利境地， 但又急于获得成功时， 应该采用的让步策略是( )。 A: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 18、 二期让步 0、 三期让步 0、 四期让步 0 B: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 9.6、 二期让步 5.1、 三期让步 3.9、 四期让步2.4 C: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 14.7、 二期让步 0.3、 三期让步 0、 四期让步 3 D: 让步策略限定让步值 18 元、 初期让步 15、 二期让步 3、 三期让步 3、 四期让步-3