开发潜在客户的基本原则中M代表()
A: 代表购买能力
B: 决定权
C: 购买需求
D: 购买信用
A: 代表购买能力
B: 决定权
C: 购买需求
D: 购买信用
A
举一反三
内容
- 0
顾客资格审查，通常运用MAN原则，其中“N”代表（）。 A: 需求审查 B: 购买决定权审查 C: 顾客支付能力审查
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寻找潜在客户可以参考所谓“MAN”原则，其中M代表“（）”。所选择的对象必须有一定的购买能力。 A: 人 B: 自动 C: 金钱 D: 市场
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潜在客户含义： A: 未使用产品 B: 有需求 C: 有购买能力 D: 有购买决策权
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潜在客户是指目标市场中的那些有购买需求、购买能力及购买决策权的，但却因为种种原因（如不了解产品）尚未购买，有望成为现实客户的将来购买者
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潜在客户评估的MAN法则包括Money购买能力、Actualize实施和Need购买需求。