客户拜访三必到的秘籍是
A: 必到市场了解产品销售情况
B: 必到市场了解竞争对手的情况
C: 必到商业街了解产品流向
D: 必到客户单位接触具体销售人员
A: 必到市场了解产品销售情况
B: 必到市场了解竞争对手的情况
C: 必到商业街了解产品流向
D: 必到客户单位接触具体销售人员
举一反三
- “三走到三必到”内容:三走到：新作业现场要走到，新条件；新工艺、新装备的现场要走到；最远的地区要走到。三必到：变化情况必到；存在重大隐患必到；问题最多、管理最差的单位作业现场必到。（ ）
- 通过订单可以了解到的信息包括（）。 A: 市场需求信息 B: 产品和价格信息 C: 市场占有信息 D: 销售渠道信息
- 房地产销售中，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，主要包括（）。 A: 了解市场情况 B: 了解客户以往置业经历 C: 了解城市规划、片区配套 D: 了解客户的购买动机、需求 E: 了解客户来源、年龄、家庭结构
- 下列选项中，不属于销售提案作用的是（） A: 可以了解到客户需求 B: 可以使销售工作专业化 C: 可以让客户产生好感 D: 可以突出产品的利益点
- 为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必 要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位